backup claude code

2026-05-29 11:09:22 +02:00
parent 9586006652
commit a24b88334d
509 changed files with 4800 additions and 1 deletions
@@ -0,0 +1,46 @@
+# GENERIO — Sales Lead Inbox
+
+> **Wie benutzen:** Firma, Kontakt oder Idee einfach hier reinschreiben — Claude erkennt es automatisch und startet den Prozess.
+> Format frei: Firmenname, URL, kurzer Satz, Stichworte — alles funktioniert.
+> Einträge die verarbeitet wurden kommen in den Abschnitt ✅ Erledigt.
+
+---
+
+## 🆕 Neu (noch nicht verarbeitet)
+
+| Firmenname / Kontakt | Branche / Kontext | Quelle / Hinweis | Datum | Priorität |
+|---------------------|------------------|-----------------|-------|-----------|
+
+---
+
+## 🔄 In Bearbeitung
+
+| Firmenname | Aktion | Gestartet |
+|-----------|--------|-----------|
+
+---
+
+## ✅ Erledigt / In Pipeline
+
+| Firmenname | Pipeline / Ergebnis | Datum |
+|-----------|---------------------|-------|
+| ROFU Kinderland GmbH | ❌ Disqualifiziert — Insolvenz seit Jan 2026, 27 Filialen schließen. HubSpot-Company angelegt + abgehakt. | 2026-05-13 |
+| Pflanzenverleih_DACH.xlsx (43 Firmen) | ✅ Pipeline erstellt: 3A / 12B / 28C. 43 Companies in HubSpot (Owner: Uwe Gruenefeld). Apollo CSV bereit. | 2026-05-13 |
+| Pflanzenverleih_DACH_2.xlsx (26 Firmen) | ✅ Pipeline erstellt: 1A / 1B / 24C. 7 Companies + Contacts in HubSpot (Owner: Uwe Gruenefeld). Apollo CSV bereit (6 mit LinkedIn, 1 mit Email+Phone). | 2026-05-13 |
+
+---
+
+## 📌 Inbox-Regeln
+
+**Was hier reinkommt:**
+- Neue Firmennamen die jemand erwähnt hat
+- LinkedIn-Kontakte die als Lead qualifiziert werden sollen
+- URLs von interessanten Unternehmen
+- Branchen die noch nicht recherchiert wurden
+- Rohe Notizen wie "Schau mal ob [Firma] passt"
+
+**Was passiert dann:**
+1. Claude liest die Inbox bei Lead-Anfragen automatisch mit
+2. Einzelne Einträge: direkt in HubSpot anlegen oder in bestehende Pipeline einsortieren
+3. Cluster gleichartiger Einträge: neue Lead-Pipeline erstellen (→ Phase 2 des Prozesses)
+4. Verarbeitete Einträge wandern in den ✅ Abschnitt
@@ -0,0 +1,44 @@
+First Name,Last Name,Title,Company,Company Website,LinkedIn URL
+Roman,Šembera,Head of Marketing,Hydroflora GmbH,www.hydroflora.de,https://www.linkedin.com/in/roman-sembera-661a2799
+Thomas,Schuppner,Head of Marketing,hydro-plan,www.hydroplan-koeln.de,
+,,Head of Marketing,Wyss Raumgrün,www.raumgruen.ch,
+,,Head of Marketing,Plant-Storage,www.plant-storage.com,
+Thomas,Lohkemper,Head of Marketing,Plantyworks,www.plantyworks.de,https://www.linkedin.com/in/thomas-lohkemper-985174222/
+Markus,Mohr,Head of Marketing,Mohr Hydrokultur,www.mohr-hydro.de,https://www.linkedin.com/in/markus-mohr-927b95224/
+Hans,Kammeijer,Head of Marketing,Planter's Punch GmbH,www.planterspunch.de,https://www.linkedin.com/in/hans-kammeijer-5a948aa0/
+Andreas,Schuldt,Head of Marketing,AS Green Event,www.greenevent.de,
+,,Head of Marketing,Wesseling Mietpflanzen,www.pflanzenmieten.de,
+Moritz,Küderli,Head of Marketing,Hydroplant,www.hydroplant.ch,https://www.linkedin.com/in/moritz-kuederli-a993b953/
+Gerhard,Zemp,Head of Marketing,aplantis,www.aplantis.ch,https://www.linkedin.com/in/gerhard-zemp-38aa016b
+,,Head of Marketing,Botanic International,www.botanic-international.com,
+Heinrich,Bunzel,Head of Marketing,Botanikum München,www.botanikum.de,https://www.linkedin.com/in/heinrich-bunzel-728915114/
+Nick,Bürvenich,Head of Marketing,AS Hydroplant,www.as-hydroplant.de,
+,,Head of Marketing,Wyss Garten,www.wyssgarten.ch,
+,,Marketing Manager,SYSTEMGRÜN,www.systemgruen.com,
+,,Marketing Manager,Kremkau Raumbegrünung,www.kremkau.de,
+,,Marketing Manager,Lifestyle Raumbegrünung,www.gruen-im-buero.de,
+,,Marketing Manager,Gärtner Gregg,www.gaertner-gregg.de,
+,,Marketing Manager,mr. monstera,www.mr-monstera.de,
+,,Marketing Manager,plantclub.io,www.plantclub.io,
+,,Marketing Manager,P2 OBJEKT GRÜN,www.p2objektgruen.de,
+,,Marketing Manager,Rogel Raumbegrünung,www.hydrokultur.de,
+,,Marketing Manager,OfficeFlorist,www.officeflorist.de,
+,,Marketing Manager,Büropflanzen Pflege Berlin,www.bueropflanzen-pflege.de,
+,,Marketing Manager,Die Wörnergärtner,www.diewoernergaertner.de,
+,,Marketing Manager,GKR Hydrokulturen,www.gkr-hydrokulturen.de,
+,,Marketing Manager,Kinnula Hydrokulturen,www.hydro-kulturen.de,
+,,Marketing Manager,Decher Karbener Handelsgärtnerei,www.decher.de,
+,,Marketing Manager,Gartencenter EFFENBERGER,www.gartencenter-effenberger.de,
+,,Marketing Manager,Pflanzenvermietung Ludwig,www.pflanzenvermietung-ludwig.de,
+,,Marketing Manager,mietpflanzen-leipzig.de,www.mietpflanzen-leipzig.de,
+,,Marketing Manager,Gartenbau Rülcker,www.ruelcker.de,
+,,Marketing Manager,Mediaplant Karlsruhe,www.mediplantkarlsruhe.de,
+,,Marketing Manager,Palmen Center,www.palmen-center.de,
+,,Marketing Manager,Nelliflower,www.nelliflower.de,
+,,Marketing Manager,Plantical,www.plantical.at,
+,,Marketing Manager,We are plants,www.weareplants.at,
+,,Marketing Manager,Palmen Company,www.palmencompany.at,
+,,Marketing Manager,DreamPlant,www.dreamplant.ch,
+,,Marketing Manager,Plantworks,www.plantworks.ch,
+,,Marketing Manager,FLORARTE,www.florarte.ch,
+,,Marketing Manager,Blumenland Schweiz,www.blumenland.ch,
@@ -0,0 +1,27 @@
+First Name,Last Name,Title,Company,Company Website,LinkedIn URL
+,,Head of Marketing,Ambius Deutschland,www.ambius.de,
+,,Head of Marketing,Baumhaus GmbH Raumbegrünung,www.baumhaus.de,linkedin.com/company/baumhaus-gmbh-raumbegruenung-pflanzenpflege
+,,Marketing Manager,Rentaplant,www.rentaplant.de,
+,,Marketing Manager,Mietpflanzen-Berlin,www.mietpflanzen-berlin.de,
+,,Marketing Manager,Wiesmoor Blumencenter,www.wiesmoor-blumencenter.de,
+,,Geschäftsführer,Gedike Begrünungen,www.gedike.com,
+Jens,Wildung,Geschäftsführer,Akzente Raumbegrünung,www.akzente-raumbegruenung.de,linkedin.com/in/jens-wildung-1154bb202
+Andreas,Fornauf,Geschäftsführer,Die Raumbegrüner,www.dieraumbegruener.de,linkedin.com/in/andreas-fornauf-143761267
+,,Geschäftsführer,DÜRR Events,www.duerr-event.com,
+,,Geschäftsführer,mietpflanzen.events,www.mietpflanzen.events,
+Gregor,Augustin,Geschäftsführer,Vertiko GmbH,www.vertiko.de,linkedin.com/in/gaugustin
+,,Marketing Manager,Natural Greenwalls DE,www.de.naturalgreenwalls.com,
+,,Marketing Manager,indoor green,www.indoor-green.de,
+Sara,Heinzel,Marketing Manager,Greenbop,www.greenbop.de,linkedin.com/in/sara-heinzel-b00338214
+,,Geschäftsführer,eventausstattung-mieten,www.eventausstattung-mieten.com,
+Grant,Leishman,CEO and Founder,GrowUp Greenwalls,www.growup.green,linkedin.com/in/grant-leishman-78214112
+Arne,Roebers,Geschäftsführer,Roebers grünidee,www.roebers-gruenidee.de,linkedin.com/in/arne-roebers-1b992a371
+,,Marketing Manager,AKUSTIL Pflanzenwände,www.akustil.de,
+,,Geschäftsführer,Gärtnerei Hirschbeck,www.gaertnerei-hirschbeck.at,
+,,Geschäftsführer,Miando Pflanzenverleih,www.miando.at,
+,,Geschäftsführer,Oberaigner Pflanzen,www.oberaigner-pflanzen.com,
+,,Marketing Manager,Florawall,www.florawall.at,
+,,Geschäftsführer,Zulauf Gärtnerei (Zuda),www.zuda.ch,
+Carla,Boschung,Geschäftsführerin,Pflanzerei Zürich,www.pflanzerei-zuerich.ch,linkedin.com/in/carla-boschung-25a9b5193
+,,Marketing Manager,RENTAFLOR,www.rentaflor.ch,
+,,Geschäftsführer,pflanzenverleih.ch,www.pflanzenverleih.ch,
@@ -0,0 +1,44 @@
+# GENERIO — CRM Owner Mapping
+
+**Zweck:** Definiert welcher Sales Rep für welche Branche zuständig ist.
+Claude weist beim Anlegen neuer Companies und Contacts in HubSpot automatisch den richtigen Owner zu.
+
+---
+
+## Owner IDs (HubSpot)
+
+| Name | HubSpot Owner ID | Aktiv |
+|------|-----------------|-------|
+| Jonas Auda | 648760427 | ✅ |
+| Uwe Gruenefeld | 1849137184 | ✅ |
+| Metehan Ertas | 89313499 | ✅ |
+
+---
+
+## Branche → Owner Zuordnung
+
+| Branche / Segment | Owner | HubSpot Owner ID |
+|-------------------|-------|-----------------|
+| eCommerce (Möbel, Schuhe, Mode, Online-Händler) | Uwe Gruenefeld | 1849137184 |
+| Commerce / FMCG / Retail | Jonas Auda | 648760427 |
+| 3D-Druck / Additive Manufacturing | Metehan Ertas | 89313499 |
+| Gaming / AR / VR | Jonas Auda | 648760427 |
+| Robotics / Warehouse Automation | Jonas Auda | 648760427 |
+| Sonstige / Unbekannt | Jonas Auda | 648760427 |
+
+---
+
+## Regeln für Claude
+
+1. Beim Anlegen einer Company in HubSpot → `hubspot_owner_id` aus dieser Tabelle setzen
+2. Beim Anlegen eines Contacts → gleichen Owner wie die zugehörige Company verwenden
+3. Branche unklar → Owner auf Jonas Auda setzen, Notiz hinzufügen „Owner prüfen"
+4. Neue Branche → diese Datei erst ergänzen, dann Owner zuweisen
+
+---
+
+## Änderungshistorie
+
+| Datum | Änderung |
+|-------|---------|
+| 2026-05-13 | Initiale Konfiguration: eCommerce/Commerce → Uwe, 3D-Druck/Gaming/Robotics → Metehan |
@@ -0,0 +1,329 @@
+# GENERIO – Lead Generation Prozess
+
+**Version:** Mai 2026
+
+---
+
+## Übersicht
+
+Der GENERIO Sales-Prozess beginnt immer in der **Inbox** und endet wenn Ansprechpartner mit direkter Telefonnummer im CRM stehen. Claude übernimmt alle Schritte automatisch.
+
+```
+[0] Inbox ──────────────────────────────────────────────────────┐
+     ↓ einzelne Firma              ↓ Branche / Kriterien         │
+[CRM-Check]                   [1] Kundencluster lesen            │
+  1. Zielrolle aus Cluster          ↓ A/B/C-Kriterien            │
+  2. Insolvenz-Check           [2] Firmen recherchieren          │
+  3. HubSpot-Check                  ↓ Excel → 02_Lead_Research/  │
+                               [3] Ansprechpartner finden         │
+  ✅ AP + direkte Nummer            LinkedIn SalesNav → Apollo    │
+  → ✅ Fertig                       ↓ CSV → 03_Apollo_Import/    │
+  ⚠️ AP da, keine Nummer       [4] CRM einpflegen                │
+  → Apollo anreichern               ↓ Companies + Contacts       │
+  ⚠️ Kein AP in Zielrolle      ✅ FERTIG: AP + Telefon im CRM ───┘
+  → SalesNav → Apollo
+  ❌ Nicht im CRM
+  → Anlegen + SalesNav → Apollo
+  (Zentrale → Company-Record)
+```
+
+---
+
+## Phase 0 — Inbox (Einstiegspunkt für alles)
+
+**Datei:** `00_Inbox/INBOX.md` — aber Claude scannt **den gesamten Ordner**, nicht nur die MD-Datei.
+
+| Format | Beispiel |
+|--------|---------|
+| Direkt im Chat | *„Schau mal ob Kibek passt"* |
+| In INBOX.md eintragen | Firmenname + optionale Infos |
+| Excel/CSV in den Ordner legen | Beliebige Lead-Liste |
+| Freitext-Datei | .txt oder .md mit Firmennamen |
+
+**Routing:**
+
+| Inbox-Eintrag | Aktion |
+|--------------|--------|
+| Eine einzelne Firma | → CRM-Check (s. unten) |
+| Mehrere Firmen / Branche / Kriterien | → Phase 1–4 starten |
+| Kontaktperson ohne Firma | → In HubSpot als Kontakt anlegen |
+
+**CRM-Check für einzelne Firma (immer in dieser Reihenfolge):**
+
+1. Zielrolle aus Kundencluster lesen (Ansprechperson: Abteilung + Level/Position)
+2. Insolvenz-Check: Web-Suche `"[Firma]" Insolvenz` — wenn positiv → sofort abschreiben, fertig
+3. HubSpot-Check: Company suchen → Contacts laden → Abgleich mit Zielrolle
+
+| Ergebnis | Nächster Schritt |
+|---------|-----------------|
+| ✅ AP in Zielrolle + direkte Nummer | Bereit zum Anruf |
+| ⚠️ AP da, keine direkte Nummer | Apollo: direkte Nummer anreichern |
+| ⚠️ Firma im CRM, kein AP in Zielrolle | LinkedIn SalesNav → Apollo |
+| ❌ Firma nicht im CRM | Company anlegen (Zentrale an Company) → SalesNav → Apollo |
+
+> Impressumsnummer / Zentrale → Company.Phone in HubSpot. Zählt nicht als Kontakt-Telefon.
+
+---
+
+## Phase 1 — Kundencluster lesen
+
+**Datei:** `01_ICP_Cluster/GENERIO_Kundencluster.xlsx`
+
+Die Wahrheit für Priorisierung und Zielrollen. Wird von Phase 2 und 3 direkt verwendet — kein manueller Zwischenschritt.
+
+| Sheet | Branche |
+|-------|---------|
+| Commerce | FMCG / Retail / Discounter |
+| eCommerce | Online-Händler (Möbel, Schuhe, Deko) |
+| 3D-Printing | 3D-Druck Software & Services |
+
+Pro Sheet relevant für Phase 2 + 3:
+- **A/B/C-Kriterien:** Mitarbeiter, Umsatz, Wachstumsphase, Branche
+- **Ansprechperson: Abteilung** → wird in Phase 3 für SalesNav genutzt
+- **Ansprechperson: Level/Position** → wird in Phase 3 für SalesNav genutzt
+
+> Kein passender Tab für eine Branche → Jonas informieren mit Tabelle der betroffenen Firmen. Keinen Tab automatisch anlegen. Firmen mit Priorität `?` in die Pipeline aufnehmen.
+
+---
+
+## Phase 2 — Firmen recherchieren
+
+**Trigger:** *„Finde mir [Anzahl] Firmen aus [Branche]..."*
+**Input:** Kundencluster aus Phase 1 (A/B/C-Kriterien)
+**Output:** `02_Lead_Research/[Branche]_Sales_Pipeline_[REGION]_[JAHR].xlsx`
+
+Claude macht automatisch:
+1. Duplikat-Check gegen bestehende Pipelines in `02_Lead_Research/`
+2. 4–6 Web-Recherchen → 50+ Kandidaten finden, auf 25–50 reduzieren
+3. Jeden Kandidaten gegen Kundencluster abgleichen → Priorität A / B / C
+4. Insolvenz-Check für alle Kandidaten → Insolvente sofort streichen
+5. Excel-Pipeline erstellen (s. Ordnerstruktur)
+
+**Excel-Spalten Phase 2:**
+
+| Spalte | Inhalt |
+|--------|--------|
+| # | Laufende Nummer |
+| Firmenname | Vollständiger Name |
+| Kategorie | Unterbranche |
+| Größe | Klein / Mittel / Groß |
+| Standort | Stadt, Land |
+| Website | www.domain.de |
+| Telefon Zentrale | +49 XXX (an Company in HubSpot) |
+| LinkedIn Company | linkedin.com/company/slug |
+| GENERIO-Fit | 2–3 Sätze warum relevant |
+| Priorität | A / B / C / ? |
+| Owner | aus CRM_Config/OWNER_MAPPING.md |
+| SalesNav Suchstring | `"[Zielrolle]" AND "[Firmenname]"` |
+| Ansprechpartner Name | leer — wird in Phase 3 gefüllt |
+| Ansprechpartner LinkedIn | leer — wird in Phase 3 gefüllt |
+
+Phase 2 trägt den **SalesNav-Suchstring** für jede Firma direkt ein — Phase 3 kann sofort loslegen.
+
+---
+
+## Phase 3 — Ansprechpartner finden + Apollo CSV
+
+**Zwei mögliche Einstiegspunkte:**
+
+| Einstieg | Input | Wann |
+|----------|-------|------|
+| Standard | Phase-2-Excel aus `02_Lead_Research/` | Neue Pipeline aufgebaut |
+| CRM-Pull-Shortcut | Bestehende Companies aus HubSpot ohne Kontakte | Companies schon im CRM, Ansprechpartner fehlen noch |
+
+> **CRM-Pull-Shortcut:** Wenn Companies bereits im CRM stehen (z.B. aus früheren Runs), kann Phase 2 übersprungen werden. HubSpot → Companies → Filter: `num_associated_contacts = 0` → Liste exportieren → direkt in Phase 3 einsteigen.
+
+**Output:** `03_Apollo_Import/[Branche]_Apollo_Import_[DATUM].csv`
+
+**Immer in dieser Reihenfolge — keine Ausnahmen:**
+
+### Schritt 1: Apollo Domain-Suche (Primärweg)
+
+Für jede Firma die Domain als Filter in Apollo verwenden — das ist schneller und zuverlässiger als LinkedIn SalesNav:
+
+```
+apollo_mixed_people_api_search:
+  q_organization_domains_list: ["domain.de"]
+  person_titles: ["CEO", "Geschäftsführer", "Founder", "Managing Director", "Marketing Manager"]
+  per_page: 5
+```
+
+Alternativ via Apollo-UI:
+```
+app.apollo.io/#/people?q_keywords=[NAME]&q_organization_domains_list[]=[domain.de]
+```
+
+Gefundene Person: **Name + LinkedIn-URL (Pflichtfeld!)** in die Phase-2-Excel eintragen.
+
+> Die LinkedIn-URL ist Pflichtfeld — ohne sie kann Apollo nicht zuverlässig matchen. `apollo_people_match` mit `linkedin_url` liefert vollständigen Namen + direkte Nummer in einem Schritt. Nie eine Zeile ohne LinkedIn-URL in Phase 3 weiterführen.
+
+> **SalesNav ist Plan B** — nur wenn Apollo domain-search 0 Ergebnisse liefert. Suchstring: `"[Zielrolle]" AND "[Firmenname]"`
+
+### Schritt 2: Apollo Bulk-Enrichment (Batch-Reveal)
+
+Statt einzeln aufzurufen: Alle Kontakte mit LinkedIn-URL auf einmal in Apollo anreichern.
+
+```
+apollo.io → People → Import → CSV aus 03_Apollo_Import/ hochladen
+→ Alle selektieren → "Reveal All" (Bulk-Enrichment)
+→ Warten bis alle Nummern angereichert sind (~10–15 Sek. pro Kontakt)
+→ Export mit Telefonnummern → zurück in Phase-2-Excel (Zwischenspeicher, s.u.)
+```
+
+Apollo reichert die **direkte Telefonnummer** an. Danach: Push to HubSpot.
+
+> **Kein Einzelaufruf mehr.** Einzelne "Request phone number"-Klicks nur noch als Ausnahme wenn ein Kontakt beim Bulk-Reveal leer bleibt.
+
+### Schritt 3: Fallback-Kette wenn Apollo keine Nummer findet
+
+Wenn Apollo nach Bulk-Reveal keine direkte Nummer liefert, **immer diese Reihenfolge einhalten** — nie Schritte überspringen:
+
+| Priorität | Methode | Vorgehen |
+|-----------|---------|----------|
+| 1. Apollo MCP / API | Primärweg | `apollo_people_match` mit `linkedin_url` → direkte Nummer |
+| 2. Apollo manuell via Chrome | **Fallback wenn MCP keine Nummer liefert** | Apollo.io im Browser öffnen → Kontakt suchen → „Request phone number" klicken → 10–15 Sek. warten → Nummer erscheint asynchron |
+| 3. Impressum scrapen | Wenn Apollo 0 Personen kennt | Website → Impressum → **GF-Name** lesen → Kontakt ohne Nummer anlegen; Impressum-Telefon → `Company.Phone` (nicht an Kontakt) |
+| 4. LinkedIn DM | Letzter Ausweg | Als Alternative zu Kaltakquise wenn keine Nummer erreichbar |
+
+**Apollo manuell via Chrome — konkrete Schritte:**
+```
+1. apollo.io/contacts aufrufen
+2. Kontakt per Name + Firma suchen (ohne Umlaute falls nötig)
+3. Kontaktseite öffnen
+4. "Request phone number" Button klicken (kostet 8–12 Credits)
+5. 10–15 Sekunden warten (Nummer erscheint asynchron)
+6. Nummer aus der Seite lesen (get_page_text, kein Screenshot)
+7. Nummer in Phase-2-Excel eintragen (Zwischenspeicher!)
+```
+
+> Chrome-Fallback nur wenn MCP-Aufruf fehlschlägt oder 0 Ergebnisse zurückgibt — nicht als Standard-Weg nutzen, da langsamer und Credit-intensiver.
+
+> Impressumsnummer / Zentrale → wird beim Company-Record in HubSpot gespeichert, nicht in der Apollo-CSV.
+
+---
+
+## Phase 4 — CRM einpflegen
+
+**Ziel:** Alle Leads sauber in HubSpot mit Owner, Lifecycle Stage und direkter Telefonnummer.
+
+**Owner-Alignment (Pflichtregeln):**
+
+1. **Kontakte erben immer den Owner der Company** — nie manuell abweichen. Wenn die Company keinen Owner hat, zuerst Owner an die Company setzen, dann Kontakt anlegen.
+2. **Nichts gefunden / Website down → kein Owner + UNQUALIFIED:**
+   - Company bleibt im CRM (verhindert Duplikate beim nächsten Durchlauf)
+   - Owner wird **nicht** gesetzt (kein Spam in der Inbox)
+   - `hs_lead_status = UNQUALIFIED` + ggf. kurze Notiz warum (z.B. "Website down 2026-05-14")
+   - Kein Kontakt anlegen für diese Company
+
+> Regel: Owner im CRM = Owner bekommt Aufgaben. Wer kein Owner ist, bekommt auch nichts. Deshalb: lieber keinen Owner als den falschen.
+
+**Domain-Check vor Company-Anlage (Pflichtschritt):**
+
+Bevor eine Company angelegt wird, immer prüfen ob sie bereits im CRM existiert — dieselbe Firma kann unter verschiedenen Namen eingetragen sein. Domain ist der zuverlässigste Identifier:
+
+```
+HubSpot → Companies → Filter: domain = "domain.de"
+→ Wenn Treffer: bestehenden Record aktualisieren, NICHT neu anlegen
+→ Wenn kein Treffer: neu anlegen
+```
+
+**Companies anlegen (Claude automatisch):**
+- Name, Domain, Website, Telefon Zentrale
+- `lifecyclestage: lead`
+- Owner aus `CRM_Config/OWNER_MAPPING.md`
+
+**Contacts anlegen — zwei Schritte (Kontakt zuerst, Nummer danach):**
+
+Schritt A — Kontakt mit verfügbaren Daten anlegen:
+```
+manage_crm_objects → createRequest:
+  firstname, lastname, jobtitle, email, hs_linkedin_url
+  lifecyclestage: lead
+  hubspot_owner_id: [gleicher Owner wie Company!]
+  associations: [{targetObjectId: [Company-ID], targetObjectType: "companies"}]
+```
+
+Schritt B — Direkte Nummer nachtragen (sobald über Apollo gefunden):
+```
+manage_crm_objects → updateRequest:
+  mobilephone: [direkte Nummer]
+```
+
+> Kontakt ohne Nummer ist besser als kein Kontakt. Schritt B kann später durch Apollo-Enrichment-Run ergänzt werden.
+
+**Contacts via Apollo → HubSpot Push (Bulk-Weg):**
+```
+1. apollo.io → Contacts → Import → CSV aus 03_Apollo_Import/ hochladen
+2. Mapping: Company Website → Company, Title → Title
+3. Import bestätigen
+4. Alle Kontakte selektieren → Bulk Actions → "Push to HubSpot"
+   ⚠️ HubSpot Sync muss in Apollo CRM Settings aktiviert sein
+```
+
+---
+
+## Zwischenspeicher-Regel (gilt für alle Phasen)
+
+**Die Phase-2-Excel ist die einzige Wahrheit** — alle angereicherten Daten werden dort eingetragen, bevor sie ins CRM fließen.
+
+| Phase | Was wird zurückgeschrieben? |
+|-------|----------------------------|
+| Phase 3 Schritt 1 | Name + LinkedIn-URL aus SalesNav |
+| Phase 3 Schritt 2 | Direkte Telefonnummer aus Apollo |
+| Phase 3 Schritt 3 | Impressumsnummer (Spalte „Telefon Zentrale") |
+| Phase 4 | HubSpot Contact ID + Company ID nach Import |
+
+> **Warum:** Bei Kontext-Abbruch (Session-Timeout, Browser-Crash) ist die Phase-2-Excel der Wiederherstellungspunkt. CRM-Import erst wenn alle Spalten gefüllt oder als „nicht gefunden" markiert sind. Keine Daten direkt vom Tool ins CRM ohne Zwischenspeicher.
+
+---
+
+## Folder-Struktur
+
+```
+00_Sales_Prozess/
+├── PROZESS.md                                  ← Diese Datei
+├── 00_Inbox/                                   ← Phase 0: Einstiegspunkt
+│   └── INBOX.md
+├── 01_ICP_Cluster/                             ← Phase 1: Cluster-Kriterien + Zielrollen
+│   └── GENERIO_Kundencluster.xlsx
+├── 02_Lead_Research/                           ← Phase 2 Output: Firmen-Excel
+│   └── [Branche]_Sales_Pipeline_[REGION]_[JAHR].xlsx
+├── 03_Apollo_Import/                           ← Phase 3 Output: Apollo CSV für Nummern
+│   └── [Branche]_Apollo_Import_[DATUM].csv
+├── CRM_Config/                                 ← Owner-Mapping + HubSpot-Konfiguration
+│   └── OWNER_MAPPING.md
+├── skill/                                      ← Claude-Skill-Dateien
+│   ├── SKILL.md
+│   └── inbox_SKILL_PATCH.md
+└── Templates/
+    ├── Lead_Pipeline_TEMPLATE.xlsx
+    ├── Apollo_Import_TEMPLATE.csv
+    └── LinkedIn_SalesNav_TEMPLATE.xlsx
+```
+
+---
+
+## Prozess starten
+
+```
+„Finde mir [ANZAHL] Firmen aus [BRANCHE] — Region: [REGION]"
+```
+
+Claude übernimmt automatisch: Phase 1 lesen → Phase 2 recherchieren → Phase 3 SalesNav + Apollo CSV → Phase 4 CRM anlegen. Fertig wenn Ansprechpartner mit direkter Telefonnummer im CRM stehen.
+
+---
+
+## Bestehende Pipelines (Stand Mai 2026)
+
+| Datei | Branche | Leads |
+|-------|---------|-------|
+| Leads_Commerce_DACH_2026.xlsx | FMCG & Retail Commerce | 300 |
+| FMCG_Sales_Pipeline_DACH.xlsx | FMCG Hersteller | ~50 |
+| Leads_3D_Druck_DACH_2026.xlsx | 3D-Druck DACH | ~200 |
+| Leads_3D_Druck_DACH_2026_200weitere.xlsx | 3D-Druck Erweiterung | 200 |
+| Generio_Sales_Pipeline_Haendler_v2.xlsx | Händler / Mittelhändler | 51 |
+| Generio_Sales_Pipeline_Aquaristik.xlsx | Aquaristik | ~50 |
+| Generio_Sales_Pipeline_Tier_Pflanzen_50.xlsx | Tier & Pflanzen | 50 |
+| LinkedIn_SalesNav_Recherche.xlsx | Multi-Branche SalesNav | 76 |
+
+> Altstruktur: `Leads & Companies/`. Neue Pipelines → `02_Lead_Research/`.
@@ -0,0 +1,3 @@
+First Name,Last Name,Title,Company,Company Website,LinkedIn URL
+,,Head of Digital Marketing / Innovation,[Firmenname],www.domain.de,linkedin.com/company/firmenname
+,,Director E-Commerce,[Firmenname 2],www.domain2.de,linkedin.com/company/firmenname2
@@ -0,0 +1,361 @@
+---
+name: lead-research
+description: >
+  GENERIO Lead-Recherche-Prozessor. Aktiviere diesen Skill IMMER wenn Jonas:
+  - Eine Branche + Merkmale/Kriterien angibt und Firmen suchen will
+  - Sagt: "finde mir Firmen", "suche Leads", "erstelle eine Lead-Liste", "welche Unternehmen passen zu..."
+  - Einen Text, eine Firmenliste oder Beispielunternehmen einfügt und ähnliche Firmen suchen will
+  - ICP-Targets für eine Branche recherchieren möchte
+  - Eine Sales-Pipeline für einen neuen Bereich aufbauen will
+  - Sagt "verarbeite die Inbox", "was ist in der Sales Inbox", "schau in die Inbox"
+  - Eine oder mehrere Firmen/Companies/Leads erwähnt ohne klaren anderen Kontext
+  - Etwas reinwirft das wie ein Unternehmensname, Website oder "könnte interessant sein für Sales" klingt
+  Kurz: Dieser Skill läuft immer wenn strukturierte Unternehmens-Recherche für Sales gebraucht wird — oder wenn etwas wie ein Lead/Company klingt.
+---
+
+# 🎯 GENERIO Lead-Recherche Skill
+
+**Ziel dieses Skills:** Fertige, sofort nutzbare Lead-Listen für das Sales-Team erstellen.
+**Output:** Company in HubSpot (angelegt + Owner) + Ansprechpartner identifiziert + Apollo-Import-CSV für Telefonnummern-Anreicherung.
+
+**Nicht der Zweck dieses Skills:** Outreach durchführen, Deals anlegen, Follow-ups tracken — das macht das Sales-Team selbst.
+
+**Grundsatz: Keine Rückfragen, einfach ausführen.** Nur bei wirklich fehlenden Pflichtangaben (Branche komplett unklar) eine kurze Frage stellen.
+
+---
+
+## Was macht GENERIO?
+
+GENERIO ist ein B2B-SaaS für **3D-Produktscans und digitale Zwillinge**:
+- 3D-Visualisierung physischer Produkte (E-Commerce, Retail, AR/VR, Digital Twins)
+- Synthetic Data für KI-Training und Robotics-Simulation
+- Digitale Zwillinge für Retail-Operations
+
+**Typische ICPs:**
+- E-Commerce & Retail (Möbel, Mode, FMCG, Consumer Electronics)
+- Hersteller mit starker Retail-Präsenz (Mittelstand bevorzugt)
+- 3D-Druck & Additive Manufacturing
+- Gaming / AR / VR Studios
+- Robotics & Warehouse Automation
+
+---
+
+## Owner-Mapping (aus CRM_Config)
+
+| Branche | Owner | HubSpot Owner ID |
+|---------|-------|-----------------|
+| eCommerce (Möbel, Schuhe, Mode, Online-Händler) | Uwe Gruenefeld | 1849137184 |
+| Commerce / FMCG / Retail | Jonas Auda | 648760427 |
+| 3D-Druck / Additive Manufacturing | Metehan Ertas | 89313499 |
+| Sonstige / Unbekannt | Jonas Auda | 648760427 |
+
+Beim Anlegen jeder Company und jedes Contacts in HubSpot: Owner aus dieser Tabelle setzen.
+
+---
+
+## Schritt 0: Inbox-Ordner scannen
+
+Scanne den gesamten Ordner `C:\Users\jonas\Documents\Claude\Claude Projects\Sales\00_Sales_Prozess\00_Inbox\` — alle Dateien, nicht nur INBOX.md.
+
+| Dateityp | Verarbeitung |
+|----------|-------------|
+| `INBOX.md` | Abschnitt 🆕 Neu → Zeilen extrahieren |
+| `.xlsx` / `.xls` | Alle Sheets → Firmenname/Company-Spalten extrahieren |
+| `.csv` | Spalten erkennen, Firmen extrahieren |
+| `.txt` / `.md` | Freitext parsen, Firmennamen herausziehen |
+
+Kurze Zusammenfassung ausgeben:
+```
+📂 Inbox: [N] Dateien — [N] Leads gefunden
+```
+
+**Routing:**
+| Was kommt rein | Aktion |
+|---------------|--------|
+| Eine einzelne Firma | → Ab Schritt A (Einzel-Prozess) |
+| Mehrere Firmen / Branche / Kriterien | → Ab Schritt 1 (Massen-Prozess) |
+
+---
+
+## EINZEL-PROZESS — Eine einzelne Firma
+
+### Schritt A: Insolvenz-Check (sofort, vor allem anderen)
+
+Suche im Web nach: `"[Firmenname]" Insolvenz OR insolvent OR Liquidation OR geschlossen`
+
+**Wenn Insolvenz gefunden:**
+```
+❌ [Firmenname] — DISQUALIFIZIERT (Insolvenz/geschlossen)
+```
+- HubSpot: Company anlegen mit `hs_lead_status: UNQUALIFIED`, Beschreibung mit Insolvenzdetails
+- INBOX.md: Eintrag in ✅ Erledigt verschieben mit Notiz „Insolvenz [Datum]"
+- **Stopp. Kein weiterer Aufwand.**
+
+**Wenn keine Insolvenz:** Weiter mit Schritt B.
+
+---
+
+### Schritt B: Kundencluster-Screening
+
+Lies `01_ICP_Cluster/GENERIO_Kundencluster.xlsx` → passendes Sheet für die Branche der Firma.
+
+Extrahiere:
+- A/B/C-Kriterien (MA, Umsatz, Wachstumsphase, Branche)
+- `Ansprechperson: Abteilung`
+- `Ansprechperson: Level/Position` → das ist die **Zielrolle**
+
+Bewerte die Firma gegen diese Kriterien → Priorität A / B / C vergeben.
+
+**Wenn die Firma gar nicht zu GENERIO passt (kein ICP-Fit):**
+- INBOX.md: ✅ Erledigt, Notiz „Kein ICP-Fit"
+- Stopp.
+
+---
+
+### Schritt C: HubSpot-Check + Company anlegen
+
+1. Company in HubSpot suchen (`search_crm_objects`)
+2. **Firma nicht vorhanden → sofort anlegen:**
+   - Name, Domain, Website, Telefon Zentrale (an Company.Phone)
+   - `lifecyclestage: lead`
+   - `hubspot_owner_id`: aus Owner-Mapping oben
+3. **Firma vorhanden → Owner und Lifecycle prüfen, ggf. aktualisieren**
+
+---
+
+### Schritt D: Ansprechpartner suchen
+
+Zielrolle aus Schritt B verwenden.
+
+**Zuerst: Contacts der Company in HubSpot prüfen**
+- Gibt es bereits einen Kontakt in der Zielrolle mit direkter Telefonnummer?
+  - ✅ Ja → fertig, Ausgabe (s. unten)
+  - Kontakt da, keine Nummer → weiter mit Apollo-CSV
+  - Kein Kontakt → weiter mit LinkedIn-Suche
+
+**LinkedIn SalesNav-Suche:**
+```
+"[Zielrolle]" AND "[Firmenname]"
+Beispiel: "Head of E-Commerce" AND "Musterfirma GmbH"
+```
+Alternativ im Web suchen: `site:linkedin.com "[Firmenname]" "[Zielrolle]"`
+
+Gefundene Person:
+- Name, Position, LinkedIn-URL notieren
+- Als Contact in HubSpot anlegen (verknüpft mit Company, gleicher Owner)
+- Contact.Phone vorerst leer — Apollo füllt das aus
+
+**Impressumsnummer / Zentrale:**
+- Gehört an Company.Phone — NICHT an Contact.Phone
+- Zählt nicht als Telefonnummer für den Ansprechpartner
+
+---
+
+### Schritt E: Apollo-CSV erstellen
+
+Eintrag in `03_Apollo_Import/[Firmenname]_Apollo_Import_[DATUM].csv`:
+```csv
+First Name,Last Name,Title,Company,Company Website,LinkedIn URL
+,,[Zielrolle],[Firmenname],www.domain.de,linkedin.com/company/slug
+```
+Apollo findet die Person anhand von Company + Zielrolle und reichert die direkte Telefonnummer an.
+
+---
+
+### Ausgabe Einzel-Prozess:
+
+```
+✅ [Firmenname] — [Priorität A/B/C]
+
+🏢 HubSpot: [Link zur Company]
+   Owner: [Name] | Stage: Lead
+   Zentrale: [Nummer an Company]
+
+👤 Ansprechpartner:
+   [Name falls gefunden] | [Position] | LinkedIn: [URL]
+   Telefon: → Apollo-Anreicherung ausstehend
+
+📋 Apollo CSV: [Pfad zur Datei]
+
+📌 INBOX: Eintrag auf ✅ Erledigt gesetzt
+```
+
+---
+
+## MASSEN-PROZESS — Branche / Mehrere Firmen
+
+### Schritt 1: Input parsen
+
+| Feld | Default |
+|------|---------|
+| Branche | pflicht |
+| Region | DACH |
+| Anzahl | 50 |
+| Beispielunternehmen | optional |
+
+---
+
+### Schritt 1b: Kundencluster lesen
+
+Lies `C:\Users\jonas\Documents\Claude\Claude Projects\Sales\00_Sales_Prozess\01_ICP_Cluster\GENERIO_Kundencluster.xlsx`
+
+| Branche | Sheet |
+|---------|-------|
+| FMCG, Retail, Discounter, Commerce | `Commerce` |
+| E-Commerce, Online-Shop, Möbel, Schuhe, Mode | `eCommerce` |
+| 3D-Druck, Additive Manufacturing, 3D Print | `3D-Printing` |
+| Neue Branche (kein passender Tab) | → Jonas informieren (s. unten), kein Tab anlegen |
+
+Extrahiere A/B/C-Kriterien + Zielrolle (Abteilung + Level/Position).
+
+**Wenn kein passender Tab existiert:**
+Keinen neuen Tab anlegen. Stattdessen Jonas informieren:
+
+```
+⚠️ Kein Cluster-Tab für Branche: [Branche]
+
+Folgende Firmen konnten nicht gegen Cluster-Kriterien geprüft werden:
+
+| # | Firmenname | Branche | Warum kein Match |
+|---|-----------|---------|-----------------|
+| 1 | [Firma] | [Branche] | Kein Cluster-Tab vorhanden |
+| … | … | … | … |
+
+→ Bitte Cluster-Tab für [Branche] in GENERIO_Kundencluster.xlsx anlegen,
+  dann Prioritäten vergeben. Bis dahin: Firmen mit Priorität "?" gelistet.
+```
+
+Firmen ohne Cluster-Match trotzdem in die Excel-Pipeline aufnehmen mit Priorität `?` und Notiz `⚠️ Kein Cluster-Tab — Priorität manuell prüfen`.
+
+---
+
+### Schritt 2: Duplikat-Check
+
+Bestehende Pipelines in `02_Lead_Research/` prüfen. Bei Überlappung: kurze Notiz, trotzdem weitermachen (neue Firmen ergänzen).
+
+---
+
+### Schritt 3: Web-Recherche + Insolvenz-Screening
+
+4–6 gezielte Suchen:
+```
+"[Branche] Unternehmen DACH Liste"
+"[Branche] Mittelstand TOP Firmen Deutschland"
+"[Beispielunternehmen] ähnliche Unternehmen Europa"
+"[Branche] E-Commerce Wachstum 2025 2026"
+```
+
+50+ Kandidaten finden → reduzieren auf 25–50.
+
+**Für jeden Kandidaten:**
+1. Gegen Kundencluster abgleichen → A / B / C (Kriterien aus Schritt 1b)
+2. Schneller Insolvenz-Check (`"[Firma]" Insolvenz`) → Insolvente sofort streichen, nicht weiter bearbeiten
+3. ICP-Fit vorhanden + keine Insolvenz → bleibt auf der Liste
+
+**Prioritätsverteilung:** Max. 40% A-Leads.
+
+---
+
+### Schritt 4: Excel Lead-Pipeline erstellen (Phase 2 Output)
+
+**Pfad:** `02_Lead_Research/[Branche]_Sales_Pipeline_[REGION]_[JAHR].xlsx`
+Vorlage: `Templates/Lead_Pipeline_TEMPLATE.xlsx`
+
+Die Excel ist gleichzeitig das Input-Dokument für Phase 3. Der SalesNav-Suchstring wird hier direkt eingetragen — Phase 3 braucht keine zusätzlichen Vorbereitungen.
+
+**Sheet 1: Pipeline**
+
+| Spalte | Inhalt | Befüllt in |
+|--------|--------|-----------|
+| # | Laufende Nummer | Phase 2 |
+| Firmenname | Vollständiger Name | Phase 2 |
+| Kategorie | Unterbranche | Phase 2 |
+| Größe | Klein / Mittel / Groß | Phase 2 |
+| Standort | Stadt, Land | Phase 2 |
+| Website | www.domain.de | Phase 2 |
+| Telefon Zentrale | +49 XXX (→ Company in HubSpot) | Phase 2 |
+| LinkedIn Company | linkedin.com/company/slug | Phase 2 |
+| GENERIO-Fit | 2–3 Sätze warum relevant | Phase 2 |
+| Priorität | A / B / C / ? | Phase 2 |
+| Owner | aus CRM_Config/OWNER_MAPPING.md | Phase 2 |
+| SalesNav Suchstring | `"[Zielrolle]" AND "[Firmenname]"` | Phase 2 ← direkt eintragen |
+| Ansprechpartner Name | Gefundene Person | Phase 3 |
+| Ansprechpartner LinkedIn | linkedin.com/in/slug | Phase 3 |
+
+**Sheet 2: Info & Legende** — Erstellungsdatum, Region, Cluster-Kriterien, Lead-Count.
+
+Formatierung: Header dunkelblau #1F3864, A=grün #C6EFCE, B=gelb #FFEB9C, Zeilen alternierend.
+
+---
+
+### Schritt 5: Ansprechpartner via LinkedIn Sales Navigator (Phase 3)
+
+**Input:** Phase-2-Excel, Spalte „SalesNav Suchstring"
+
+Für jede Firma den vorbereiteten Suchstring in LinkedIn Sales Navigator eingeben:
+```
+"[Ansprechperson: Level/Position]" AND "[Firmenname]"
+Beispiel: "Head of E-Commerce" AND "Musterfirma GmbH"
+```
+
+Gefundene Person → Name + LinkedIn-URL in die Phase-2-Excel eintragen (Spalten Ansprechpartner Name / Ansprechpartner LinkedIn).
+
+---
+
+### Schritt 6: Apollo Import CSV erstellen (Phase 3 Output)
+
+**Input:** Phase-2-Excel (jetzt mit Ansprechpartner-Daten aus Schritt 5)
+**Pfad:** `03_Apollo_Import/[Branche]_Apollo_Import_[DATUM].csv`
+
+```csv
+First Name,Last Name,Title,Company,Company Website,LinkedIn URL
+[Vorname],[Nachname],[Zielrolle],[Firmenname],www.domain.de,linkedin.com/in/slug
+```
+
+- Wenn Person via SalesNav gefunden: Name + LinkedIn-URL eintragen
+- Wenn nicht gefunden: Name leer lassen, nur Company + Zielrolle — Apollo sucht selbst
+- Apollo reichert die **direkte Telefonnummer** an → dann Push to HubSpot
+
+---
+
+### Schritt 6: Companies in HubSpot anlegen
+
+Für jede Firma auf der Liste (die noch nicht im CRM ist):
+- Company anlegen: Name, Domain, Website, Telefon Zentrale, `lifecyclestage: lead`
+- `hubspot_owner_id`: aus Owner-Mapping (Branche → Owner)
+
+Bereits vorhandene Companies: Lifecycle + Owner prüfen, ggf. aktualisieren.
+
+---
+
+### Ausgabe Massen-Prozess:
+
+```
+✅ Lead-Recherche abgeschlossen — [Branche] | [Region] | [Jahr]
+
+📊 [ANZAHL] Leads  ([ANZAHL] gestrichen: Insolvenz/kein Fit)
+   ├── A: [N]  ├── B: [N]  └── C: [N]
+
+👥 Owner: [N] → Uwe Gruenefeld | [N] → Metehan Ertas | [N] → Jonas Auda
+
+📁 Phase 2 Excel:   [Link]   ([N] Firmen, SalesNav-Strings ready)
+📁 Phase 3 CSV:     [Link]   ([N] Einträge für Apollo)
+
+🏢 HubSpot: [N] Companies angelegt (Zentrale + Owner gesetzt)
+
+📤 Nächster Schritt:
+   1. LinkedIn SalesNav: Suchstrings aus Excel → Ansprechpartner finden → in Excel eintragen
+   2. Apollo: CSV importieren → Nummern anreichern → Push to HubSpot
+   3. Telefonieren!
+```
+
+---
+
+## Qualitätskriterien
+
+- Jeder Lead: spezifischer GENERIO-Fit (kein Boilerplate)
+- Insolvente / geschlossene Firmen: sofort gestrichen, nie in die Liste
+- Telefon-Zentralen recherchiert und an Company in HubSpot
+- Kein Duplikat zu bestehenden Pipelines
+- Owner immer aus CRM_Config/OWNER_MAPPING.md
+- Max. 40% A-Leads
@@ -0,0 +1,139 @@
+# Inbox Skill — Sales Lead Routing Patch
+
+> **Installation:** Den Inhalt des Abschnitts "EINFÜGEN IN SKILL.md" in die bestehende
+> `inbox/SKILL.md` nach dem Abschnitt "## Schritt 1: Klassifizieren" einfügen.
+>
+> Pfad der Originaldatei:
+> `C:\Users\jonas\AppData\Roaming\Claude\local-agent-mode-sessions\skills-plugin\...\skills\inbox\SKILL.md`
+
+---
+
+## EINFÜGEN IN SKILL.md — nach Schritt 1 (Klassifizieren)
+
+---
+
+### 🏢 Sales Lead (neue Kategorie)
+
+| Emoji | Kategorie | Woran erkennst du es |
+|-------|-----------|----------------------|
+| 🏢 | **Sales Lead / Company** | Firmenname, Company-URL, "könnte interessant sein", "schau mal ob [Firma] passt", LinkedIn-Firmenprofil, Branchencluster, "neuer Lead" |
+
+**Erkennungsmerkmale:**
+- Eingabe enthält einen oder mehrere Firmennamen ohne anderen Kontext
+- Eingabe enthält "Lead", "Firma", "Company", "Unternehmen", "ICP", "könnten Kunden sein"
+- Eingabe ist eine URL die auf eine Unternehmenswebsite zeigt
+- Eingabe klingt wie eine Branche + optionale Kriterien (z.B. "Schuhmarken DACH")
+- Jemand sagt explizit: "pack das in die Sales Inbox" oder "merk das als Lead"
+
+---
+
+## AKTION für 🏢 Sales Lead
+
+### Option A — Einzelne Firma (CRM-Check zuerst, immer)
+
+**Nicht direkt fragen was zu tun ist — zuerst Zielrolle bestimmen, dann HubSpot prüfen, dann melden.**
+
+#### Schritt 0: Zielrolle aus Kundencluster lesen
+Öffne `Sales/00_Sales_Prozess/01_ICP_Cluster/GENERIO_Kundencluster.xlsx` → passendes Sheet für die Branche → lese:
+- `Ansprechperson: Abteilung`
+- `Ansprechperson: Level/Position`
+
+Diese Zielrolle ist der Maßstab für den gesamten CRM-Check.
+
+#### Schritt 1: CRM-Check
+```python
+# 1. Company in HubSpot suchen
+search_crm_objects(objectType="companies", query="[Firmenname]")
+
+# 2. Falls gefunden: Contacts der Company laden
+search_crm_objects(objectType="contacts", filterGroups=[{"filters": [{"propertyName": "associatedcompanyid", "operator": "EQ", "value": "[company_id]"}]}])
+
+# 3. Jeden Kontakt gegen Zielrolle abgleichen (Titel / Position)
+# 4. Matching Kontakt: direkte Telefonnummer prüfen (NICHT Impressum/Zentrale)
+```
+
+#### Schritt 2: Ergebnis melden
+
+**Szenario A — Richtiger Ansprechpartner + direkte Telefonnummer:**
+```
+✅ [Firmenname] ist in HubSpot.
+📞 [Name] | [Position] | [direkte Telefonnummer]
+📋 Stage: [Lifecycle Stage] | Zuletzt aktiv: [Datum]
+[Deal: Name + Stage — falls vorhanden]
+→ Bereit zum Anruf.
+```
+
+**Szenario B — Richtiger Ansprechpartner da, keine direkte Telefonnummer:**
+```
+⚠️ [Firmenname]: [Name] | [Position] im CRM — aber keine direkte Telefonnummer.
+→ Apollo-Suche für direkte Nummer von [Name] starten?
+```
+→ Bei Ja: Apollo-Anreicherung starten, direkte Nummer in HubSpot am Kontakt eintragen.
+
+**Szenario C — Firma im CRM, kein Kontakt in Zielrolle:**
+```
+⚠️ [Firmenname] ist im CRM, aber kein Kontakt in Zielrolle ([Zielrolle aus Cluster]) gefunden.
+→ LinkedIn SalesNav: "[Zielrolle]" AND "[Firmenname]" — dann Apollo für direkte Nummer.
+Soll ich jetzt suchen?
+```
+→ Bei Ja: LinkedIn-Suche + Apollo-Anreicherung + HubSpot-Eintrag.
+
+**Szenario D — Firma nicht in HubSpot:**
+```
+❌ [Firmenname] noch nicht im CRM.
+→ Company anlegen (Zentrale/Impressum an Company-Record) + Ansprechpartner recherchieren?
+```
+→ Bei Ja: `manage_crm_objects` (Company anlegen) + LinkedIn/Apollo Kontaktrecherche.
+
+**Wichtig — Impressumsnummer / Zentrale:**
+- Wird am Company-Record gespeichert (Feld: Phone) — NICHT als Kontakt-Telefon
+- Zählt nicht als Erfolg im CRM-Check
+- Erfolg = direkter Ansprechpartner in Zielrolle mit direkter Durchwahl
+
+#### Schritt 3: Inbox aktualisieren
+Nach dem CRM-Check den Eintrag in INBOX.md von 🆕 nach ✅ verschieben:
+```
+| [Firmenname] | → HubSpot gecheckt: [Ergebnis-Kurzfassung] | [DATUM] |
+```
+
+### Option B — Mehrere Firmen / Branchencluster
+
+**Zuerst:** CRM-Check für jede genannte Firma (parallel, in einem Batch).
+
+Dann Zusammenfassung zeigen:
+```
+🏢 [N] potenzielle Sales Leads erkannt — CRM-Status:
+
+• [Firma 1] ✅ im CRM | 📞 [Name] | [Tel]  → bereit zum Anruf
+• [Firma 2] ⚠️ im CRM | kein Telefon       → Kontakt recherchieren?
+• [Firma 3] ❌ nicht im CRM                 → anlegen + Kontakt suchen?
+• [Firma 4–N] ...
+
+Was soll ich als nächstes machen?
+1. Fehlende Kontakte/Firmen jetzt recherchieren und anlegen
+2. Lead-Recherche starten — ähnliche Firmen suchen + Pipeline erstellen
+3. Alle in Sales Inbox eintragen — zur späteren Verarbeitung
+```
+
+### Datei-Pfad für Sales Inbox:
+```
+C:\Users\jonas\Documents\Claude\Claude Projects\Sales\00_Sales_Prozess\00_Inbox\INBOX.md
+```
+
+---
+
+## ANPASSEN IN SKILL.md — Schritt 1 Klassifizierungs-Tabelle
+
+Die bestehende Tabelle um diese Zeile ergänzen:
+
+```
+| 🏢 | **Sales Lead / Company** | Firmenname, Company-URL, "könnte interessant sein für Sales", Branchencluster |
+```
+
+---
+
+## Hinweis für den Inbox-Skill nach dem Patch
+
+- Wenn ein Item als 🏢 Sales Lead klassifiziert wird, **sofort Routing-Frage zeigen** (nicht nur in tasks.md schreiben)
+- Sales Leads kommen **nicht** in die normale Aufgabenliste (`tasks.md`) — sie gehören in `INBOX.md`
+- Bei gleichzeitigen Items: Sales Leads separat clustern und gemeinsam anbieten