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# STACKIT Partner Onboarding — TODOs GENERIO
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Stand: 29.05.2026
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Partnermanager STACKIT: Wolfgang Kloiber
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## Phase 0 — Grünes Licht an Wolfgang (ABGESCHLOSSEN)
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- [x] Rahmenvertrag (PBA) lesen + Flags identifizieren
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- [x] WhatsApp-Sprachnachricht an Wolfgang: Klärung Diskrepanz Ziff. 4.2 vs. mündliche Zusage
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- [x] Wolfgangs Antwort: Zusatzvereinbarung kommt, in der die öffentliche Nennung als Partner geregelt wird
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- [x] „PBA passt"-Mail an Wolfgang verschickt (29.05.2026, 12:57)
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- [x] Wolfgang bestätigt: Onboarding-Paket „ist unterwegs" (29.05.2026, 13:14)
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## Phase 0.5 — Beim Eintreffen des Onboarding-Pakets (AKTIV)
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- [ ] Prüfen: Ist der versprochene Zusatz (Erlaubnis öffentliche Partnernennung nach Ziff. 4.3) im Paket?
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- [ ] Falls Zusatz fehlt: kurz bei Wolfgang nachfassen, **bevor** Adobe Sign angeklickt wird
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- [ ] CRM-Registrierungslink öffnen, Pflichtfelder ausfüllen (siehe Phase 1)
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- [ ] Vor Adobe-Sign-Unterschrift: finales Dokumenten-Paket nochmal sichten (PBA + Zusatz)
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### Offene Vertragspunkte vor Unterschrift
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- [ ] **Ziff. 4.2 — Vertraulichkeit der Partnerschaft selbst:** Schriftliche Erlaubnis zur öffentlichen Nennung einholen
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- [ ] **Ziff. 7 — IP:** Klären, wer neu/gemeinsam entwickeltes IP bekommt → muss in Anlage geregelt werden
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- [ ] **Ziff. 3.2 — Change-of-Control:** Einseitiges Sonderkündigungsrecht bei >50 % Anteilsübertragung bewusst akzeptieren oder verhandeln (relevant für Investoren-Runden)
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- [ ] **Ziff. 3.5 — Alles-oder-Nichts:** Beendigung des Rahmenvertrags beendet auch alle Anlagen — mit GF besprechen
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- [ ] **Ziff. 8.3 — Haftungs-Cap 100k EUR:** Prüfen, ob das für erwartete Umsätze ausreicht
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- [ ] **Ziff. 2.2 — Portal-AGB:** Werden erst beim ersten Login akzeptiert → vorher anfordern und lesen
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- [ ] **Ziff. 9.2 — Schriftformklausel:** Im Hinterkopf behalten — mündliche Zusagen tragen nicht
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- [ ] **Unterschriftenstruktur:** Klären, ob Wolfgang allein zeichnen kann oder ob zwei Unterschriften STACKIT-seitig nötig sind
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## Phase 1 — PBA Vorbereitung & Signatur
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- [ ] CRM-Registrierungslink von Wolfgang anfordern / erinnern
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- [ ] GENERIO im STACKIT-CRM registrieren — Pflichtfelder:
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- [ ] Handelsregisternummer
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- [ ] Gerichtsstand
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- [ ] Anschrift, USt-IdNr.
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- [ ] Vertretungsberechtigte / Unterzeichner
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- [ ] Beschreibung der Tätigkeit (Präambel-Text selbst formulieren)
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- [ ] PBA mit Anwalt/Berater final absegnen
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- [ ] Formlose E-Mail an Wolfgang: „PBA für GENERIO ist okay"
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- [ ] Wolfgang stößt Adobe-Sign-Flow im CRM an — **nicht vorher manuell unterschreiben**
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- [ ] Adobe-Sign-Dokument signieren (Geschäftsführung)
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- [ ] Gegenzeichnung STACKIT abwarten (laut Wolfgang: paar Tage)
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## Phase 2 — Portal & Sichtbarkeit nach Signatur
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- [ ] STACKIT Account anlegen unter accounts.stackit.cloud
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- [ ] Login Partner-Portal prüfen (portal.stackit.cloud)
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- [ ] Portal-AGB lesen + akzeptieren
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- [ ] Marketplace-Profil gemeinsam mit Wolfgang aufsetzen
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- [ ] Vertical-Tags festlegen
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- [ ] Beschreibung abstimmen
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- [ ] Vor Live-Schaltung gegenlesen lassen
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- [ ] LinkedIn / Website / Pitch-Deck: Partner-Status kommunizieren (nur im genehmigten Scope!)
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- [ ] Technischen Fragebogen ausfüllen (Google Forms — Link von Wolfgang)
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## Phase 3 — Erste Aktivitäten
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- [ ] Erste Cloud-Credits / Funding-Anfrage bei Wolfgang für POC stellen
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- [ ] Wolfgang um Intros bitten — von ihm im Call genannt: Accenture, Deloitte, ServiceNow, SAP
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- [ ] STACKIT-Vertriebskontakte im relevanten Vertical anfragen
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- [ ] TECH 26 vor Ort als Schwarz-Digits-Partner nutzen (von Wolfgang im Call freigegeben)
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- [ ] STACKIT University — mindestens ein Grundlagenmodul absolvieren
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## Phase 4 — Referral-Anlage (greift bei erstem konkretem Case)
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- [ ] Vor Beilegen: Provisionssatz im Anhang 1 konkret beziffern lassen (laut Partner Intro Slides: 10 %)
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- [ ] Anlage Referral mit Anwalt prüfen
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- [ ] Erste konkrete Opportunity über Partner-Portal melden
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- [ ] Referral-Anlage mitzeichnen
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- [ ] Sicherstellen: Endkunde nennt GENERIO bei STACKIT als Vermittler (sonst keine Provision)
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## Reselling / Solutions — später optional
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- [ ] Solutions / ISV-Track Validierung anstoßen (wenn 3D-Pipeline auf STACKIT pilotiert wird)
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- [ ] Reselling-Anlage erst evaluieren, wenn STACKIT-Compute Teil eines GENERIO-Bundles werden soll
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## Wiederkehrend
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- [ ] Quartalsweise: Provisionsabrechnung prüfen (sobald Referral-Cases laufen) — Verjährung 12 Monate!
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- [ ] Kalender-Reminder: PBA-Kündigung 3 Monate vor Ende Februar (sonst auto-Verlängerung)
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- [ ] Bei Investoren-Runde / M&A: Wolfgang vorab informieren (Meldepflicht aus Ziff. 3.2)
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## Quellen
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- STACKIT_Partner_Base_Agreement_de.pdf
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- STACKIT_Referral_Anlage_de.pdf
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- STACKIT_Reselling_Agreement_de.pdf
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- Schwarz Digits – Partner Intro_Slides_2026.pptx.pdf
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- Transkript Call Jonas × Wolfgang vom 11.05.2026
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- weitere infos von wolfgangs email.txt
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