# STACKIT Partner Onboarding — TODOs GENERIO

Stand: 29.05.2026
Partnermanager STACKIT: Wolfgang Kloiber

---

## Phase 0 — Grünes Licht an Wolfgang (ABGESCHLOSSEN)

- [x] Rahmenvertrag (PBA) lesen + Flags identifizieren
- [x] WhatsApp-Sprachnachricht an Wolfgang: Klärung Diskrepanz Ziff. 4.2 vs. mündliche Zusage
- [x] Wolfgangs Antwort: Zusatzvereinbarung kommt, in der die öffentliche Nennung als Partner geregelt wird
- [x] „PBA passt"-Mail an Wolfgang verschickt (29.05.2026, 12:57)
- [x] Wolfgang bestätigt: Onboarding-Paket „ist unterwegs" (29.05.2026, 13:14)

## Phase 0.5 — Beim Eintreffen des Onboarding-Pakets (AKTIV)

- [ ] Prüfen: Ist der versprochene Zusatz (Erlaubnis öffentliche Partnernennung nach Ziff. 4.3) im Paket?
- [ ] Falls Zusatz fehlt: kurz bei Wolfgang nachfassen, **bevor** Adobe Sign angeklickt wird
- [ ] CRM-Registrierungslink öffnen, Pflichtfelder ausfüllen (siehe Phase 1)
- [ ] Vor Adobe-Sign-Unterschrift: finales Dokumenten-Paket nochmal sichten (PBA + Zusatz)

### Offene Vertragspunkte vor Unterschrift

- [ ] **Ziff. 4.2 — Vertraulichkeit der Partnerschaft selbst:** Schriftliche Erlaubnis zur öffentlichen Nennung einholen
- [ ] **Ziff. 7 — IP:** Klären, wer neu/gemeinsam entwickeltes IP bekommt → muss in Anlage geregelt werden
- [ ] **Ziff. 3.2 — Change-of-Control:** Einseitiges Sonderkündigungsrecht bei >50 % Anteilsübertragung bewusst akzeptieren oder verhandeln (relevant für Investoren-Runden)
- [ ] **Ziff. 3.5 — Alles-oder-Nichts:** Beendigung des Rahmenvertrags beendet auch alle Anlagen — mit GF besprechen
- [ ] **Ziff. 8.3 — Haftungs-Cap 100k EUR:** Prüfen, ob das für erwartete Umsätze ausreicht
- [ ] **Ziff. 2.2 — Portal-AGB:** Werden erst beim ersten Login akzeptiert → vorher anfordern und lesen
- [ ] **Ziff. 9.2 — Schriftformklausel:** Im Hinterkopf behalten — mündliche Zusagen tragen nicht
- [ ] **Unterschriftenstruktur:** Klären, ob Wolfgang allein zeichnen kann oder ob zwei Unterschriften STACKIT-seitig nötig sind

---

## Phase 1 — PBA Vorbereitung & Signatur

- [ ] CRM-Registrierungslink von Wolfgang anfordern / erinnern
- [ ] GENERIO im STACKIT-CRM registrieren — Pflichtfelder:
  - [ ] Handelsregisternummer
  - [ ] Gerichtsstand
  - [ ] Anschrift, USt-IdNr.
  - [ ] Vertretungsberechtigte / Unterzeichner
  - [ ] Beschreibung der Tätigkeit (Präambel-Text selbst formulieren)
- [ ] PBA mit Anwalt/Berater final absegnen
- [ ] Formlose E-Mail an Wolfgang: „PBA für GENERIO ist okay"
- [ ] Wolfgang stößt Adobe-Sign-Flow im CRM an — **nicht vorher manuell unterschreiben**
- [ ] Adobe-Sign-Dokument signieren (Geschäftsführung)
- [ ] Gegenzeichnung STACKIT abwarten (laut Wolfgang: paar Tage)

---

## Phase 2 — Portal & Sichtbarkeit nach Signatur

- [ ] STACKIT Account anlegen unter accounts.stackit.cloud
- [ ] Login Partner-Portal prüfen (portal.stackit.cloud)
- [ ] Portal-AGB lesen + akzeptieren
- [ ] Marketplace-Profil gemeinsam mit Wolfgang aufsetzen
  - [ ] Vertical-Tags festlegen
  - [ ] Beschreibung abstimmen
  - [ ] Vor Live-Schaltung gegenlesen lassen
- [ ] LinkedIn / Website / Pitch-Deck: Partner-Status kommunizieren (nur im genehmigten Scope!)
- [ ] Technischen Fragebogen ausfüllen (Google Forms — Link von Wolfgang)

---

## Phase 3 — Erste Aktivitäten

- [ ] Erste Cloud-Credits / Funding-Anfrage bei Wolfgang für POC stellen
- [ ] Wolfgang um Intros bitten — von ihm im Call genannt: Accenture, Deloitte, ServiceNow, SAP
- [ ] STACKIT-Vertriebskontakte im relevanten Vertical anfragen
- [ ] TECH 26 vor Ort als Schwarz-Digits-Partner nutzen (von Wolfgang im Call freigegeben)
- [ ] STACKIT University — mindestens ein Grundlagenmodul absolvieren

---

## Phase 4 — Referral-Anlage (greift bei erstem konkretem Case)

- [ ] Vor Beilegen: Provisionssatz im Anhang 1 konkret beziffern lassen (laut Partner Intro Slides: 10 %)
- [ ] Anlage Referral mit Anwalt prüfen
- [ ] Erste konkrete Opportunity über Partner-Portal melden
- [ ] Referral-Anlage mitzeichnen
- [ ] Sicherstellen: Endkunde nennt GENERIO bei STACKIT als Vermittler (sonst keine Provision)

---

## Reselling / Solutions — später optional

- [ ] Solutions / ISV-Track Validierung anstoßen (wenn 3D-Pipeline auf STACKIT pilotiert wird)
- [ ] Reselling-Anlage erst evaluieren, wenn STACKIT-Compute Teil eines GENERIO-Bundles werden soll

---

## Wiederkehrend

- [ ] Quartalsweise: Provisionsabrechnung prüfen (sobald Referral-Cases laufen) — Verjährung 12 Monate!
- [ ] Kalender-Reminder: PBA-Kündigung 3 Monate vor Ende Februar (sonst auto-Verlängerung)
- [ ] Bei Investoren-Runde / M&A: Wolfgang vorab informieren (Meldepflicht aus Ziff. 3.2)

---

## Quellen

- STACKIT_Partner_Base_Agreement_de.pdf
- STACKIT_Referral_Anlage_de.pdf
- STACKIT_Reselling_Agreement_de.pdf
- Schwarz Digits – Partner Intro_Slides_2026.pptx.pdf
- Transkript Call Jonas × Wolfgang vom 11.05.2026
- weitere infos von wolfgangs email.txt