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ClaudeProjects/GENERIO GmbH/Schwarz Digits Onboading/TODO_STACKIT_Onboarding.md
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2026-05-30 13:44:13 +02:00

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STACKIT Partner Onboarding — TODOs GENERIO

Stand: 29.05.2026 Partnermanager STACKIT: Wolfgang Kloiber

Phase 0 — Grünes Licht an Wolfgang (ABGESCHLOSSEN)

  • Rahmenvertrag (PBA) lesen + Flags identifizieren
  • WhatsApp-Sprachnachricht an Wolfgang: Klärung Diskrepanz Ziff. 4.2 vs. mündliche Zusage
  • Wolfgangs Antwort: Zusatzvereinbarung kommt, in der die öffentliche Nennung als Partner geregelt wird
  • „PBA passt"-Mail an Wolfgang verschickt (29.05.2026, 12:57)
  • Wolfgang bestätigt: Onboarding-Paket „ist unterwegs" (29.05.2026, 13:14)

Phase 0.5 — Beim Eintreffen des Onboarding-Pakets (AKTIV)

  • Prüfen: Ist der versprochene Zusatz (Erlaubnis öffentliche Partnernennung nach Ziff. 4.3) im Paket?
  • Falls Zusatz fehlt: kurz bei Wolfgang nachfassen, bevor Adobe Sign angeklickt wird
  • CRM-Registrierungslink öffnen, Pflichtfelder ausfüllen (siehe Phase 1)
  • Vor Adobe-Sign-Unterschrift: finales Dokumenten-Paket nochmal sichten (PBA + Zusatz)

Offene Vertragspunkte vor Unterschrift

  • Ziff. 4.2 — Vertraulichkeit der Partnerschaft selbst: Schriftliche Erlaubnis zur öffentlichen Nennung einholen
  • Ziff. 7 — IP: Klären, wer neu/gemeinsam entwickeltes IP bekommt → muss in Anlage geregelt werden
  • Ziff. 3.2 — Change-of-Control: Einseitiges Sonderkündigungsrecht bei >50 % Anteilsübertragung bewusst akzeptieren oder verhandeln (relevant für Investoren-Runden)
  • Ziff. 3.5 — Alles-oder-Nichts: Beendigung des Rahmenvertrags beendet auch alle Anlagen — mit GF besprechen
  • Ziff. 8.3 — Haftungs-Cap 100k EUR: Prüfen, ob das für erwartete Umsätze ausreicht
  • Ziff. 2.2 — Portal-AGB: Werden erst beim ersten Login akzeptiert → vorher anfordern und lesen
  • Ziff. 9.2 — Schriftformklausel: Im Hinterkopf behalten — mündliche Zusagen tragen nicht
  • Unterschriftenstruktur: Klären, ob Wolfgang allein zeichnen kann oder ob zwei Unterschriften STACKIT-seitig nötig sind

Phase 1 — PBA Vorbereitung & Signatur

  • CRM-Registrierungslink von Wolfgang anfordern / erinnern
  • GENERIO im STACKIT-CRM registrieren — Pflichtfelder:
    • Handelsregisternummer
    • Gerichtsstand
    • Anschrift, USt-IdNr.
    • Vertretungsberechtigte / Unterzeichner
    • Beschreibung der Tätigkeit (Präambel-Text selbst formulieren)
  • PBA mit Anwalt/Berater final absegnen
  • Formlose E-Mail an Wolfgang: „PBA für GENERIO ist okay"
  • Wolfgang stößt Adobe-Sign-Flow im CRM an — nicht vorher manuell unterschreiben
  • Adobe-Sign-Dokument signieren (Geschäftsführung)
  • Gegenzeichnung STACKIT abwarten (laut Wolfgang: paar Tage)

Phase 2 — Portal & Sichtbarkeit nach Signatur

  • STACKIT Account anlegen unter accounts.stackit.cloud
  • Login Partner-Portal prüfen (portal.stackit.cloud)
  • Portal-AGB lesen + akzeptieren
  • Marketplace-Profil gemeinsam mit Wolfgang aufsetzen
    • Vertical-Tags festlegen
    • Beschreibung abstimmen
    • Vor Live-Schaltung gegenlesen lassen
  • LinkedIn / Website / Pitch-Deck: Partner-Status kommunizieren (nur im genehmigten Scope!)
  • Technischen Fragebogen ausfüllen (Google Forms — Link von Wolfgang)

Phase 3 — Erste Aktivitäten

  • Erste Cloud-Credits / Funding-Anfrage bei Wolfgang für POC stellen
  • Wolfgang um Intros bitten — von ihm im Call genannt: Accenture, Deloitte, ServiceNow, SAP
  • STACKIT-Vertriebskontakte im relevanten Vertical anfragen
  • TECH 26 vor Ort als Schwarz-Digits-Partner nutzen (von Wolfgang im Call freigegeben)
  • STACKIT University — mindestens ein Grundlagenmodul absolvieren

Phase 4 — Referral-Anlage (greift bei erstem konkretem Case)

  • Vor Beilegen: Provisionssatz im Anhang 1 konkret beziffern lassen (laut Partner Intro Slides: 10 %)
  • Anlage Referral mit Anwalt prüfen
  • Erste konkrete Opportunity über Partner-Portal melden
  • Referral-Anlage mitzeichnen
  • Sicherstellen: Endkunde nennt GENERIO bei STACKIT als Vermittler (sonst keine Provision)

Reselling / Solutions — später optional

  • Solutions / ISV-Track Validierung anstoßen (wenn 3D-Pipeline auf STACKIT pilotiert wird)
  • Reselling-Anlage erst evaluieren, wenn STACKIT-Compute Teil eines GENERIO-Bundles werden soll

Wiederkehrend

  • Quartalsweise: Provisionsabrechnung prüfen (sobald Referral-Cases laufen) — Verjährung 12 Monate!
  • Kalender-Reminder: PBA-Kündigung 3 Monate vor Ende Februar (sonst auto-Verlängerung)
  • Bei Investoren-Runde / M&A: Wolfgang vorab informieren (Meldepflicht aus Ziff. 3.2)

Quellen

  • STACKIT_Partner_Base_Agreement_de.pdf
  • STACKIT_Referral_Anlage_de.pdf
  • STACKIT_Reselling_Agreement_de.pdf
  • Schwarz Digits – Partner Intro_Slides_2026.pptx.pdf
  • Transkript Call Jonas × Wolfgang vom 11.05.2026
  • weitere infos von wolfgangs email.txt
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